Departamento de Capacitación

Negociación Comercial

 

Objetivos: Desarrollo de competencias y habilidades ejecutivas para la compra y venta de commodities, mercaderías en la actividad agropecuaria. 

Destinatarios: Directivos y ejecutivos de instituciones del sector. Responsables del área comercial de empresas exportadoras, corredoras y de acopio.  

Industriales. Productores. 

Contenidos: Importancia de la comunicación efectiva y de la escucha. Conocimiento de la mercadería propia y de la competencia. Determinación del interés oculto de

todo comprador, clases y tipos de intereses. Capacidades personales para transformar operaciones de una sola vuelta en clientes estables y regulares. Uso del poder y

del tiempo, apertura, crianza y cierre de una operación comercial, seguimiento de clientes. 

Metodología: Se brindarán los elementos necesarios para generar y desarrollar en los participantes habilidades y destrezas para el cumplimiento de los objetivos

enunciados, a través de la enseñanza teórica y la actividad con ejercicios reales (taller).

Modalidad: Presencial

Horario: 9 a 17 horas. 

Fecha a confirmar.

Por consultas o para solicitar inscripción, por favor comunicarse con el Departamento de Formación y Capacitación al 4515-8388, de lunes a viernes de 8 a 17Hs.


Profesor: Ansaldo, Carlos Alberto (Ver CV)


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